STRATEGIE : Le business model d'une plateforme de mise en relation professionnelle

Avec l’ubérisation de la société, de nombreuses plateformes de mise en relation sont apparues sur internet. Nous pouvons par exemple citer Codeur.com, Blablacar, Airbnb, Meetic. Nous allons nous intéresser au business model de Makake.co, qui met en relation des porteurs de projets avec des prestataires de services.

Pourquoi la plateforme est-elle intéressante pour les porteurs de projets et les prestataires de service ?

La plateforme pour les porteurs de projets est avant tout synonyme de gains de temps et de sécurité. En effet, celle-ci leur permet de pouvoir trouver des partenaires capables de répondre à leur besoin, sans avoir à faire un travail de référencement long et fastidieux pouvant aboutir à un échec. En outre, grâce à un partenariat avec un organisme financier, la plateforme apporte une certaine sécurité financière aux porteurs de projets, en leur offrant la capacité de ne rémunérer les prestataires qu’une fois les missions réalisées.

Pour les prestataires de services, le site est un moyen de pouvoir acquérir de nouvelles affaires grâce à une mise en relation avec des professionnels ayant un besoin avéré. Le développement commercial pour les prestataires de services pouvant être très coûteux, la plateforme leur permet d’économiser du temps et des ressources financières.

Comment se rémunère la plateforme et qui sont ses clients ?

L’entreprise se rémunère grâce au versement d’un pourcentage sur le montant des projets. Par exemple un porteur de projet va définir un budget de 10 000 € pour le prototypage de son produit. La plateforme va le mettre en relation avec un bureau d’études capable de répondre à ses besoins. Une fois que le bureau d’étude a livré le prototype, le porteur de projet lui verse la somme de 10 000 €, qui lui-même reversera un pourcentage à MAKAKE.CO.

Dans ce cas-là, le client n’est pas le porteur de projet mais bien le prestataire, qui rémunère la plateforme.

Comment la plateforme fait-elle pour acquérir de nouveaux clients ?

Pour se développer commercialement, la plateforme démarche les prestataires de services (bureaux d’études, sociétés de conseil, PME, ETI, etc.) afin qu’ils adhèrent à leur site. En créant cette communauté, la plateforme peut ainsi trouver de nouveaux porteurs de projets au sein de leurs prestataires, pouvant ainsi donner des missions à leurs autres membres.

A retenir :

  • La plateforme constitue une manière simple et efficace pour réaliser du référencement, les adhérents autoalimentant la base de données de prestataires. MAKAKE.CO, un business model venant concurrencer celui des apporteurs d’affaires.